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让我们看见充满利润的市场的铭印

 

作者:麦克尔·罗奇摘自当和尚遇到钻石

  找寻钻石矿脉

让我们随便举一个例子。

平心而论,钻石根本一文不值。那些丑陋变形的小钻石、褐色和黑色的圆粒金刚石,或工业用钻石不比碎石来得高级,却在经济的世界中扮演了举足轻重的角色。

诸如汽车引擎、飞机的重要零件,都必须用碳钢制成。碳钢本身必须被削尖磨利,而钻石是世界上惟一的,也是最佳的削磨工具。

因此之故,人们过去把钻石、铀、钸等物质一起视为战略上重要的矿物,也是现代工业绝对必需的矿物。许多年来,美国政府储备工业用钻石,以备战争或类似大灾难发生时所需的用量。当时,只有在非洲少数国家的河底矿床中,才找得到工业用的钻石。

在冷战期间,美国政府甚至采取行动,以确保工业用钻不再输入类似苏联等东欧联盟国家。讽刺的是,美国此举迫使俄国人在苏联境内全面搜寻,以寻找属于自己的钻石矿脉脉管。

钻石矿脉脉管有如一条巨大的胡萝卜,其范围可以从矿脉脉管露出地表之处,往下延伸数英尺至数百码。我们在钻石矿脉脉管上向下钻挖数百英尺、数千英尺,越挖越深,钻石矿脉脉管也随着深度越来越窄,也越难开采钻石。

事实上,钻石矿脉脉管是古代熔岩从地心冲上地表的管道;在熔岩往地表上冲的同时,也携带了尚未生成的钻石。这些管道中充满了名为“kimberlite”的绿色矿石;你可能必须挖出一吨绿色矿石,才能找到如铅笔顶端那块橡皮擦大小的钻石。因此,钻石之所以价格高昂,是因为它真的需要投入许多成本去开采提炼。

在地球上,钻石矿脉脉管的分布位置也是支持五大陆曾经连接在一起的证据之一,而分隔各大陆的海洋,则是大陆板块漂移之后所形成的裂隙。

如众人所知,第一流的钻石矿脉脉管分布于南非,世界知名的狄毕尔(DeBeer)矿脉脉管即是一例。当时,人们在一对赤贫的波尔(Boer,波尔人,即荷裔南非人)农人狄毕尔兄弟拥有的田地中央发现了狄毕尔矿脉脉管;在同一块土地上,还有一片金柏利矿区(KimberleyMine)。

大约在1870年左右,狄毕尔兄弟以极其低廉的价格出售农地之后,狄毕尔矿脉脉管至今已经开采了数百万克拉的钻石。而狄毕尔矿场也把他的名号出借给全球知名的狄毕尔钻石联合企业(DeBeerdiamondcartel);该企业是一个拥有权势、作风强硬的组织,一百多年以来,掌控了大部分的生钻市场。

关于钻石,有一件十分有趣的事。当熔岩从地心携带尚未形成的钻石冲出地表的时候,在地表形成一个圆锥形的熔岩小丘,有如从皮肤底下冒出来的青春痘一般;那圆锥形的熔岩小丘需要历经一两百万年风吹雨打、热胀冷缩的作用,才逐渐地被侵蚀磨平到与周围地面同等的高度。

此时,未经琢磨的生钻从“蓝岩”(bluerock,或矿层)中“破岩而出”,大量涌入小溪流之中,然后随着小溪流进入河川,最后流入海洋。


钻石的传奇之旅

在所有的矿物之中,钻石和金拥有同等的重量,是最重的矿物之一。由于钻石比一般的石头坚硬许多,它们很容易从河底的床岩中崛起一个个小小的矿囊。

不可避免地有一些钻石冲破河底床岩,随着川流进入大海。只有那些最精纯的钻石——甚至连最微细的裂隙或裂痕都没有,才能从数十亿年的旅程中留存下来。在所有发现钻石的地区之中,最为人津津乐道,最富传奇色彩的,或许是位于非洲西岸奥兰治河(OrangeRiver)流入大西洋的区域。

当钻石从钻石矿脉涌入奥兰治河,出了海洋之后,经过几个世纪强大洋流的推动,那些钻石被推上了海滩。这些如同爆米花般散落海滩的钻石,全是品质最优良、最精纯的钻石。

在1908年,一群德国勘探人员发现了这批钻石。最深得我心的照片之一,就是那群德国勘探人员手脚着地地爬在那片后来称之为“禁区”(Sperrgebeitor“ForbiddenZone”)的海滩上,捡拾巨大、完美无瑕的钻石。

在南美的巴西,也有几个地区的河床布满丰富的钻石,例如靠近迪亚曼蒂纳(Diamantina)的荷昆丁霍纳河(JequitinhonhaRiver)流域;迪亚曼蒂纳是一个充满瑞士风貌、精巧雅致的小城,位于米纳斯吉拉斯州(MinasGerais)境内。

然而在巴西境内,根本没有钻石矿脉,这些分布于河床的钻石从何而来?同样的情形也发生在印度西部的冲积层或河川的矿床之中。

早在人们发现非洲的钻石矿床之前,印度已经出产了历史上最初几颗品质优良的大钻石,其中经典之作包括“科—依—诺尔钻石”(Koh-I-noor,献给英国维多利亚女王之后,成为英国国宝),以及欧洛芙钻石(Orloff)。

拿一张世界地图,把南美洲和印度的末端连在一起,连成大陆板块尚未漂移分离的模样——当时南美洲和印度分别连接着南非的两侧——那么蕴藏于河床矿床的钻石从何而来,就一目了然了:位于非洲底部边缘的巨大矿脉,历经了日晒雨淋等侵蚀作用之后,穿出矿层,并且在各大陆尚未漂移分离之前,散落至巴西境内的河川之中,以及印度的德干高原(DeccanPlateau)。

许多研究表明,南非巨大钻石矿脉周围土地的地质,与西伯利亚地区的地质相类似。而且正是由于美国居中搞鬼,使得苏联难以取得非洲供应的工业用钻石的那几年里,俄国杰出的地质学家伏拉狄米尔·苏伯列夫(VladimirSoblev)发现了这一事实。在苏伯列夫的带领之下,一批批的地质学家被派遣至天寒地冻的西伯利亚冻原,寻找钻石矿脉。

可惜的是,当时几乎没有可以在空中探测钻石矿脉位置的工具,也没有其他的办法。你必须得站在一个矿脉上方,才能知道底下蕴藏了钻石,而且雪上加霜的是,矿脉可能被覆盖在经过数世纪堆积而成、好几码的泥土之下。

在钻石界流传一则传说,一名女性地质学家在了无人迹的西伯利亚冻原上,四处寻找苏伯列夫梦想中的钻石矿脉;有一天,女地质学家出外打猎,看看能不能打到一些新鲜的野味,让同组的地质学家尝尝鲜,打打牙祭。

她看到远方出现了动静,一只红狐隐入灌木丛之中。她举起来福枪,用枪上的望远镜对准了那只红狐。然而,有如天助般幸运的是,她没有触动扳机。她瞥见红狐身体一侧的皮毛上沾满了青色的斑点,而那青色正是出自矿脉的钻石矿的颜色。

女地质学家一路追踪至红狐栖身的洞穴,并且发现那洞穴一直延伸至一处钻石矿脉。它是俄国人发现的第一座矿脉;俄国人将这一伟大的发现命名为“和平矿场”(theMiror“Peacemine”)。


冻原上的矿城

40年之后,俄国人成为钻石世界中最强大的势力之一。在北方浩瀚无垠的西伯利亚冻原内地,布满了新发现的钻石矿脉。在冻原上,有许多“矿城”,整座城市的居民都是矿工。

他们居住在悬浮于永久冻土层上方的平台上;平台下方则巧妙地运用打桩的方式,把桩基深深地打进冻土之中,用以支撑平台。而空气调节装置必须持续地把刺骨的冷空气吹送至平台城镇和下方冻原之间的空隙,以防止冻原的冰雪融化,也避免平台上的城镇塌陷至半冻半融的泥泞之中。

当俄国人首度把钻石倾销至全球钻石市场之际,全世界钻石商的心头不禁涌起一阵惊恐。我在普林斯顿大学念书的时候,曾经研究过俄国的国情,再加上得自于英国伦敦附近从事研究的狄毕尔工业部门人员的协助,以及时了解俄国钻石的最新发展状况。

从1975年开始,我就对所有关于钻石的事物充满了贪恋不已的兴趣,亟欲了解关于钻石市场的每一个环节,因此我自愿把各种俄国科学期刊上关于钻石的文章翻译出来。

我们深感不安,因为我们明白,俄国人已经知道如何在实验室中制造完美无瑕的钻石。在此之前,这项技术已抢先被美国通用电气公司(GeneralElectric)的科学家研发出来。

他们利用巨大、异乎寻常的活塞,使一小片一小片的石墨(铅笔芯)长期保持在高压状态下,同时进行加热;整个过程如同钻石在地底深处的脉管中形成一般。

幸好,利用这种方式生产一克拉生钻所需要的电量,相等于供应一个小城镇几个小时的电力;用这种方法制造钻石,比起从一吨绿色矿石中提炼钻石要昂贵许多,因此一般认为,人工生产钻石太不划算。

钻石界也可以松一口气,免于完美假钻的威胁:一颗人造合成或实验室制造出来的钻石,无论在哪一方面,都和真钻一样精纯美丽。

或许俄国人已经找出一个方法,可以物美价廉地生产人造合成钻石——如果我们了解钻石矿脉的开采过程,那么这似乎是惟一的说法,可以解释为什么突然之间,大量的生钻从西伯利亚倾泻至全球钻石市场。

根据我们所知的技术,把生钻从青色矿石中释出的过程,需要大量的水。传统的做法是,利用巨大的齿轮把钻石矿压碎成特定大小的石块(往往也把难得的大钻石连带压成了小块)。

然后,把压碎的较小矿石混入水中,混成一大团软糊,散在一张覆满类似轮轴润滑油的厚厚油膏的宽桌上。同样地,由于钻石完美的原子结构之故,钻石容易粘附在覆满油脂的表面上,而其他的矿石没有这一特性。

那团水和钻石矿混成的泥浆落在油脂上之后,钻石会附着在油脂上,剩余的泥水则从桌边流走。接下来,人们把那一层轮轴润滑油刮取下来,集中放在一个大容器中加热,使润滑油融成液体,如此一来,生钻就集中在容器底部了。

然而,我们知道,在北极圈的内陆地区根本无法储存如此大量的水,一旦水接触了冷空气,马上就会结冰。由于钻石是制造汽车、飞机、飞弹、坦克等产品不可或缺的零件,因此在当时,关于苏联钻石工业的详情,被列为国家机密;泄漏机密的人依法被判处死刑。


钻石恒久远,人却无能为力

因此,我们无法得知,在西伯利亚的冻原下,是否蕴藏了钻石矿脉;我们也无法得知,俄国人是否已经研发出一种聪明精巧的新方法,分离钻石和剩余的废矿。

大部分的钻石在X光的照射下,散发出微弱黯淡的光芒。有时候,即使只有一点点的太阳光,都能够让钻石发出萤光,因而产生了关于“蓝白”(blue-white)钻石的神话。那些被压碎的矿石被摊放在一张布满小孔的桌面上,每一个小孔下方,都有一个强力的空气喷嘴。

X光一波波地扫过矿石,感应器测出发出微弱光芒的钻石,并且激活空气喷嘴,砰的一声把它射进下方收集钻石、有着玻璃托盘的特制箱槽之中。箱槽装有非常精良的锁,可以锁住托盘;一名警卫也坐在附近,保卫钻石的安全。

由于人们对于俄国钻石工业的发展一无所知,钻石商一方面非常疑虑,一方面又非常担心俄国人已经获得突破性的进展,可以大量制造人造钻石。我们知道,这个结果可能引发钻石价格的暴跌;在钻石业界,我们称此为全世界经过切割处理的钻石的累积总数的价格暴跌。

尤其在过去的60年间,发达国家的中产阶级形成一种风气,购买钻石戒指,作为订下婚约、承诺共度一生的象征。而在全球各地新发现的钻石矿脉,增加了钻石的供应量,得以满足中产阶级成长的需求。

你不妨想一想,一旦钻石从青色矿石中开采出来,被制作成一颗光彩夺目、拥有58个璀璨琢面的宝石,那么它在一个家族宗谱的地位就确立了。没有人会把一颗钻石扔掉;人们珍爱它、呵护它,把它一代一代地传承下去。人们可能因为流行时尚的演变,而把钻石重新镶在不同的戒指、或垂饰、或其他珠宝首饰之上,然后交送给女儿或孙女儿。

作为宇宙中最坚硬的物质,钻石似乎注定生生世世地在人间流转。西藏智者开了个玩笑说,钻石是那种故主老死之后,迟早都要被迫出门寻找新主人的东西。钻石能够恒常久远,但我们人却不行。


微妙棘手的赌博游戏

相对于它们在工业界的超级大哥大而言,一般用作珠宝首饰的老钻石根本没有任何价值。让我们面对现实!

有许多玻璃珠子,其美丽程度与钻石不相上下,甚或比钻石更加漂亮;而且钻石的价格要完全依照市场的需求而定。目前一般大众大量持有的钻石价值,只是一个认知的价值,是消费者相信钻石稀有珍贵所创造出来的价值。

如果俄国人真的研发出便宜的人造钻石——在实验室生产制造的真钻石,那么势必会发生钻石价格暴跌的情况。从过去60年来,全世界私人收购的钻石突然之间大量涌入市场;钻石的持有人惊惶失措,希望赶在钻石变得如糖果一般稀松平常之前,至少把祖母留下来的钻石戒指卖个几块钱。这是钻石交易商的梦魇,幸好它从未成真。

对于散钻市场而言,这尤其是一个敏感的话题。一家像安鼎这样的公司,可能在任何特定的时候,提供数千种不同的珠宝设计,每一种款式设计的钻石配置都有些不同,例如一只手镯,中间镶了一颗一克拉的钻石,旁边缀着几颗25分的钻石,然后再镶上足够的星星点点的碎钻,以使整件手镯符合两克拉的法定最低限额。

但是,你从来不知道哪一天会从诸如潘妮百货(J.C.Penney)、梅西百货(Macy’s)等大公司手中接到什么样的订单。潘妮百货公司和梅西百货公司是我们的两大客户。类似潘妮百货公司的客户,可能会突然订购1000件先前所描述的钻石手镯,并且要求在15天内供货,摆上百货公司的专柜。

然后我们公司钻石部门的采购人员便开始玩一种微妙棘手的赌博游戏——一种比试胆量游戏的另一个版本。在我青少年时期,这种比试胆量的游戏在我的家乡十分盛行。两个疯狂愚蠢的孩子在路的两端各驾一辆车,车头对着车头,以全速冲向对方,直到其中一个人胆怯手软,把车掉头为止。

在这个游戏中,我们必须制造一种印象,让钻石供应市场认为我们不需要进购钻石,或让他们认为,我们不急着购买钻石,那么钻石交易的价格就不会被抬得离谱。钻石供应市场则必须采取观望的态度,不立即进行交易,直到确定我们急需,而且会在当天以最高的价格买进钻石为止。

然而,如果双方僵持过久,那么游戏就到此结束,钻石不再具有任何价值,因为此时购买的一方可能已经取得钻石,或供应市场的钻石价格高得离谱,令人罢手却步。

现在这个年头,一家钻石公司必须提供客户各种不同款式的珠宝,因此根本不可能有那么多种钻石的存货,以备客户的不时之需。昨天,我们或许不需要任何特定大小、特定品质的钻石来制作那只手镯;但此刻,我们却需要2000颗左右的钻石,而且时间极为紧迫。

如此大的钻石需求量,全世界没有一个钻石供应市场可以一次供足。因此我们必须通知分布在全球各地的工作人员,在我们需要特定钻石的风声走漏之前,悄悄地收购钻石。如果消息走漏出去,钻石的价格就会飙升。而我们已经和潘妮百货谈妥手镯的价格,没有任何涨价的空间。


潜能和心理铭印的力量

有一个非常真实的例子,可以说明潜能和心理铭印的力量。这个实例,我已经亲眼目睹几百次几千次了,你可以相信它的真实性。我们在纽约一个名叫齐山(Kishan)的采购人员那里嗅出了这笔订单别有苗头;他福至心灵地从纽约市众多的钻石交易商中挑了一个,并且拨了电话给他。

因缘巧合的是,这家公司刚刚才收到从香港分公司运抵的一大批钻石,其大小、品质恰巧符合我们的需要。事实上,那位钻石交易商下星期也需要一大笔款项,向位于伦敦的狄毕尔公司购买一批未经处理的钻石。

而另一家坐落于49街的珠宝公司刚刚才打电话过来说,他们尚未收到某某百货连锁公司的账款,所以手边的现金有些紧张。因此那位钻石交易商就对齐山说,今天下午你可以过来把这批钻石带走,大概有两三千颗,我会给你一个很好的价钱。

在另一个大陆、另一座城市的采购人员——我们在印度孟买的朋友沙先生,也拨了几个电话。在沙先生那一边,事情进行得不如齐山这边顺利,但每过几个小时,就有小批小批的钻石从孟买市内的钻石交易商手中涌入沙先生的办公室。

沙先生费了九牛二虎之力,以及你来我往的激烈地讨价还价之后,很快地购齐了他负责收购的部分。另外,在纽约的总公司已经运用了手边大部分的现金,支付购自纽约的钻石,因此经过了这场劳心劳力的采购过程之后,沙先生还得等一段时间,才有足够的现金支付孟买的钻石交易商。

在以色列特拉维夫的采购人员约兰姆(Yoram)先将电话打给有生意往来的固定钻石供货商。但由于全球时差的关系,在约兰姆联络那些供货商时,他们在纽约的分公司早已对以色列方面发出通知,安鼎正在寻找特定的钻石。

突然间,钻石的价格上扬,约兰姆越是打电话四处询问,那些钻石交易商越是觉得约兰姆急着收购钻石。他们可以感觉得出来,约兰姆接到一笔订单,必须在极短的时间内出手交货,因此他们再次抬高钻石价格,心想约兰姆迟早会投降就范,无论他们价钱出得多高,他都会收购,好及时出货。

如此一来,约兰姆方面的订单就延迟了,价格也升高了,他也得等上好长一段时间才能收到纽约方面支付的账款。更别提,潘妮百货公司在周末打电话到安鼎老板欧佛家中,询问欧佛,宣传促销那种手镯的广告已经如火如荼地打了两天,为什么百货公司里还看不到那些手镯之后,约兰姆年终奖才有着落了。

此处关键的问题在于:为什么3个采购人员有如此不同的结果?为什么纽约的采购人员齐山毫不费力地完成了任务?他比较有技巧吗?他运用了什么策略?他需要收购特定大小的钻石的数量,比其他大小的钻石充裕?或只是误打误撞的好运气?

针对上述问题,潜能与心理铭印原则所做的回答是:跟这些因素毫无关系。


美好的一天

在任何一天,任何一座城市的任何商品的市况行情,都只不过是另一个说明事物本身无好坏之分的范例。如果事物本身有好坏之分,那么在那一天,那座城市的每一个交易商、每一个采购人员都将同样轻而易举地买卖商品,或同样费力地进行交易。但是你知道事实并非如此。

有一些钻石交易商会说,今天是“美好的一天”(“okayday”是钻石业界的一个委婉的说词,代表“今天棒极了”。之所以如此委婉,是因为没有人愿意在任何一个人面前承认,当天的生意十分兴隆,否则在一个星期之内,城内每一个和他有生意往来的人,都会提高交易价格)。

有一些钻石商人则会说,今天是一年当中运气最背的一天,其实他们的情况还算不错。

因此,市况行情是“中性”的;以佛教用语来说,它是“空”的。市况行情本身没有所谓的好坏;它是好是坏,完全出自钻石商人自身的观点。

市场对我们仁慈或残酷,几乎是随机的。然而事实在于,对于任何具有正确心理铭印的钻石商人而言,他眼中的市况行情是好的,那么市况行情就会是好的。

两名钻石交易商可能在同一天,在同一个市场替相同的公司寻购相同的钻石,但最后的结果可能天差地别。如此迥异的结果不是因为在同一天同一个时间,有两个市场分别在两个不同的世界,而是两位钻石交易商既有的心理铭印,驱使他们用两种截然不同的方式看待市场。

而这两种不同的方式,都是真实不虚的。一个钻石交易商将完成他的订单,另一名交易商则没有。

这个结果也带出了本书的关键要点:我们如何运用这一事实,获得人生和事业的成功?

答案显而易见:我们只要植入一个正确的铭印,一个可以让我们“看见”充满利润的市场的铭印。而铭印的植入,主要取决于保持某种心态,持续某种特定的行为,以及如何祈请“真诚行为”的力量。

译注

①三千大千世界简称大千世界,泛指世界万物。七宝又称七珍,指供佛的七种珍贵的宝玉,其说法不一,一般指金、银、玛瑙、珍珠、琉璃、车渠、水晶等。布施,有财布施、法布施与无畏布施。

②须菩提。于意云何。若人满三千大千世界七宝。以用布施。是人所得福德。宁为多不。

③须菩提言。甚多。世尊。何以故。是福德。即非福德性。是故如来说福德多。

④若复有人。于此经中。受持乃至四句偈等。为他人说。其福胜彼。

作者简介

麦克尔·罗奇,当今传授西藏佛教的伟大导师之一,也是安鼎国际钻石公司的创始人之一。该公司以五万美元的资金起家,至今每年的销售额超过一亿美元;他以任职于安鼎的亲身经验为例,让读者能够以新颖的角度理解古老的佛教智慧。安鼎国际钻石公司的表现之所以如此出色,主要是因为作者任职副总裁期间所做的大部份决定和政策,都是应用佛教原则所提供的商业策略。

麦克尔·罗奇以优等成绩自普林斯顿大学毕业,曾前往美国白宫接受由总统亲自颁发的总统学术大奖章;也曾接受由普林斯顿大学威尔森国际事务学院所颁发的麦肯奈尔学术奖。

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