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学会管理比你更聪明的人(罗伯特·T·清崎)


6.给你的经纪人以优厚报酬:好建议的力量。

我经常看到人们在自己的房子前面插上一块牌子,上书:“房主直接出售,中介免谈”,或者像今天我从电视中听到的话:“对经纪人的话要打折扣”。

我的富爸爸教我采取与这些人相反的做法。他坚持给予专业人士以优厚报酬,而我也采纳了这一政策。今天,我雇有身价昂贵的律师、会计师、房地产经纪人以及股票经纪人。

为什么要这样做呢?因为我认为,如果他们是专业人才的话,他们的服务就会为你创造财富,而且他们创造的财富越多,我挣到的钱也越多。

我们生活在信息时代,信息是无价的。一位好的经纪人应该给你提供信息,同时还应花时间来教育你。我有几位经纪人愿意为我这样做,有些人在我没钱或钱很少的时候仍在教我,所以我今天也一直任用他们。

我付给经纪人的钱同我根据他们提供信息而赚得的钱相比,只是一小部分。我乐意见到我的房地产经纪人或股票经纪人赚到很多的钱,因为这通常意味着我也赚到了很多的钱。

一位好的经纪人不仅为我赚来了钱,而且还为我节省了时间。这样,当我以9000美元购得一块闲置地皮然后立即转手以2.5万美元卖出的同时,我还能很快去买一辆保时捷。

经纪人是你在市场上的“眼睛”和“耳朵”,他们代替我整天密切注视着市场,而我可以去打高尔夫球。

此外,直接出售自己房子的人也很难足额估计自己房产的价值,既然如此,为什么不花一点小钱,用它来换时间去挣更多的钱呢?我感到奇怪的是,许许多多的穷人和中产阶级宁愿为餐馆糟糕的服务支付15%~20%的小费,却抱怨支付给经纪人3%~7%的佣金。

他们在费用支出项目上慷慨地支付小费,却在资产项目上对人极为吝啬,这样做在财务上显然是不明智的。

但也须指出的是:每个经纪人的能力是不一样的,不幸的是,大部分经纪人仅仅是推销员而已,尤其是某些房地产经纪人。他们卖房产,可他们自己却只拥有极少房地产甚至根本就没有房产。

要知道一个出售房子的经纪人与一个出售投资项目的经纪人之间有天壤之别,对那些自称为财务计划专家的股票经纪人、债券经纪人、共同基金经纪人和保险经纪人来说也是一样。

盲目使用不称职的经纪人就如同童话故事里所讲得那样,你要吻许多只青蛙来寻找一位王子。记住那句古老的格言:“如果你需要一本百科全书,千万别找百科全书推销员。”

当我同任何提供有偿服务的专家见面时,我首先要弄清楚他们个人到底拥有多少财产或股票,以及他们支付税收的比例是多少,这种做法也适用于我的税务师以及我的会计师。

我有一位会计师,她十分关心自己的产业,她的职业是会计,可是她的产业是房地产。我也曾经雇用过一位小企业会计师,但他没有房地产,最终我解雇了他,因为我们感兴趣的领域不一样。

要找一位对你的利益很关心的经纪人。许多经纪人会花时间来教育你,那么他们可能是你找到的最好的资产。你公平地对待他们,他们大多会公平地对待你。如果你总是琢磨着减少付给他们的佣金,那么他们凭什么愿意尽力为你的利益服务呢?这是很简单的逻辑。

我曾经说过,人事管理是重要的管理技能之一。许多人只会管理不如自己聪明的人或者没有自己能力强的人,比如工作中的下属。

许多中层管理人员一直停留在中级管理层而得不到提升,就是因为他们只知道如何同职位低于自己的人一道工作,却不善于同比自己职位高的人一道工作。

真正的技能是能够管理在某些技术领域比你更聪明的人,并给他们以优厚的报酬。这也是公司拥有一个顾问委员会的原因,你应该有这种顾问,而这也是你的财商。

7.做一个“印第安给予者”:无私的力量。

当第一批白人定居者抵达美洲时,他们对印第安人的文化习惯感到惊讶和不适应。例如,当看到一个白人很冷时,印第安人会给那人一条毯子,可白人定居者误以为这是一份礼物,因此当印第安人要回毯子时,他们感到十分不快。

印第安人也会感到失望,因为他们发现白人定居者无意归还自己的毛毯。这就是“印第安给予者”一语的由来,代表一种简单的文化误解。

在“资产项目”领域,做一个“印第安给予者”对于取得财富来说十分重要。一位老练的投资者的首要问题是:“需要多快才能收回我的投资?”他们想确定自己的投资能得到的回报,这就是投资回报率为什么重要的原因。

例如,我发现一处已没收的抵押品就在我家附近几个街区。银行要价6万美元,我出价5万美元,他们接受了,原因仅仅是出价的条件之一是开出5万美元的现金支票。他们意识到我是认真的。大部分投资者会说,你这不是冻结了一大笔现金吗?申请一笔贷款不是更好吗?

答案是:有道理,但不适用于这一案例。我的投资公司使用这处资产在冬季作为度假出租屋。当那些“雪鸟”(指那些冬季到南方度假的北方人)来到亚利桑那州时,这所房子每年可有四个月能以每月2500美元的价格租出。在淡季则以每月1000美元的价格出租。

用了大约三年时间,我收回了投资。现在我依旧拥有这笔资产,并且它每个月都能给我创造现金流入。

在股票市场上我也这样做。经常地,我的经纪人会打电话给我,建议我动用一笔数额可观的资金,用来购买他认为会有上涨行情的公司股票,比如拥有某种新产品的公司的股票。

于是,我会在股票上涨前的一周到一个月期间将资金调入,赢利后,我便抽回投入的初始资金,并不再担心此后市场的波动,因为我投入的初始资金已经收回,并又投资于其他资产了。我的资金通过投入又收回,使我拥有了一笔从技术上来说是无偿取得的资产。

确实,在许多情况下我曾损失过资金,但我总是能负担得起损失的资金。我想,在平均每十项投资中,我会有2~3项赢利,同时5—6项不赚不赔,2~3项亏本。但是我会将自己可能发生的损失限制在那个时期我所拥有的资金量这一范围内。

对于那些讨厌风险的人来说,他们把钱存在银行里。从长远来看,有储蓄总比没有好。但是,这样做需要花很长时间才能收回资金,而且在大部分情况下,你不会平白得到一些东西。

在我的每一次投资中,必有一些投资是没有什么盈利的,比如一项共同管辖权利,一处小型货栈,一片土地,一处房子,股票份额,写字楼等,这些项目的风险很低。

其原因在一些书籍中专门讲到,我就在这里不予展开了。这就像雷克罗克,以麦当劳而出名,他出让汉堡包特许经营权并不是因为他喜欢汉堡包,而是因为他希望出让特许经营权后房地产能够升值。

因此明智的投资者必定不光看到投资回报率,而且还要看到一旦收回投资,你因此所拥有的资产就如同白得。这也是财商。

作者简介:罗伯特·T·清崎被誉为"百万富翁的教父"、"金钱教练",他的《富爸爸,穷爸爸》系列丛书在美国《商业周刊》、《纽约时报》、《华尔街日报》等主要媒体的畅销书排行榜上连续位于首位。

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