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使业务员更成功的方法(陈安之)

有3个最重要的条件,缺乏这3个最重要的条件,这个业务员是没有办法成功的:

一是拥有强烈的企图心,是成为一个顶尖业务员的条件。

二是拥有强烈的企图心,

三是强烈的企图心。

这3个条件没有具备,你不用训练他。他会成功活见鬼。

你仔细想一下,你公司最顶尖的业务是是不是企图心旺盛。企图心是没有办法给的。

 5岁就想成功,我创下世界纪录。可是为什么我以前换了18份工作都没有成功,我有企图心,缺少好的方法。

好的方法让我更快达成目标,但刚一开始我没有旺盛的企图心,我训练也没有用,白训练了,一个好的业务经理,不是在于训练人,重点在如何挑选对的业务员,挑选对的业务员才会吸引磁场频率,拨动相似的人进来,你的磁场人气才会更旺,所以要先挑选对的人。

所以我以前怎么样进入安东尼罗宾机构的,大部分人不知道,我以前进的时候有85人面试,我21岁,我口袋只有不到20块美金,然后我经验最差的,英文讲得最差的,其余84个都是老美,然后他录取一个人,录取我。

他说:“因为你是一定要成功的,其它都是有兴趣想要成功的。”

差就差在这个地方,我跟他面试的时候,他问我做过什么经历,我说,我卖过菜,做过油货,批发过巧克力,卖过皮货,折价券 。他说很好很好,明天再决定。

我说,经理你搞错了,今天我来这里面试,我就下定决心我一定要被录取,所以我今天不被录取,我明天还会来找你 。经理说,那你明天来。

我说,明天不录取我后天后再来找你,他说,后天我不录取你。我说对不起,你公司在圣地亚哥,我住圣地亚哥我会继续找你,所以,总经理,为了节省你的时间,为了节省你的体力,现在还是先录取我吧!

我的总经理说,很好很好。我一直讲,他就一直“very good ,明天再说。”我讲了四十分钟,最后说:

“经理,你公司谁是第一名,你告诉我。”他说:“就是那个。”我说:“我一定要超越他。”

我讲完没有半秒钟,我总经理手伸出来说:“恭喜你,你被录取了!”

之后,我才知道有84个没有被录取。因为我是那个一定要成功的。他会去录取一个条件差的人,因为当时我具备强烈的企图心。

假如当时总经理没有录取,我今天不可能在这里和你们碰面。所以先要感谢总经理。给他热烈的掌声。

我在看人的时候都很简单,只问你一个问题:你愿不愿意全力以赴,假如比尔盖茨亲自问你,他就只问你这个问题。他的主管面试你,请问你亚马逊河有多长。答不出来这个人不够聪明。

他先过滤你的IQ以后,然后问你愿不愿意全力以赴,你愿意全力以赴到什么程度。他说,不吃,不喝,不睡,只要公司规定目标一定达成,只要这个人大声的说。比尔盖茨看完所有人以后,他就会选那个企图心最旺盛的人 。

中国人经常讲货比三家,其实何止三家。我去纽约,买了一大堆东西,我要去买行李箱,看到一家店子,我杀到300多美金,到另一个饭店时,我出来一逛街,看到旁边有个卖皮箱的, 与刚才买的那种皮箱一模一样。

我经过了就去看一下,老板说250块美金。我想退货,我一离开,老板后来一直叫我150块美金。我坚持肯定100块能买到。

选人50个录取1个,面试7次以上,看一个人是否拥有强烈的企图心,要看他的自我操练,他的纪律好不好,没有纪律是没有用的,光嘴巴讲是没有用的。

是不是人才用了才知道,一个星期都行,反正要试用,尤其是业务员,所以你试用他,他会给你一个详细的目标。拟定一个详细的计划,看一个人的企图心,看他的自我操练纪律之后,我看他计划的能力好不好,计划能力不好,这个人也是不会成功的。

你已经可以挑选到优秀的人才,这起点是确保成功率比高的方法。这些具备,我真正用的话,我非常重视第一、二、三、四点,第五点忠诚度,是不是职业跳蚤,做几天不做。

我通常会问他你为何离开上一家公司,你怎么进,又怎么出,我了解他的动机,你要知道他进你公司的动机。

当然这是一个简单的测试,假设,我们这些都做过了,然后我会采取的行动。

我会这样教你,请你明天换一百张名片。我亲自带的业务员没有失败的,明天换一百张名片,给我一百张名片,这是我的要求,这是事实。以前我公司的员工,我叫他去换一百张员工,他什么人都没有,结果一直换,换到晚上11点,他换到了。

第二个,请你立刻给这100个人站着打电话,不准坐,因为站比较有精神,没有打完不准吃饭,我训练的这个人,他当月就赚了1万块美金。

他打了74个电话没有人理他,打到75个,那个人愿意见他,假如他打到30个就放弃,他没有听到我讲什么,所以100100个一定有三个人,那个方法就有3个人。

假如一个业务员他愿意换100张名片,打100个电话,这个业务员有强烈的企图心,他愿意做一般人不愿意做的事,这100张名片,100个电话是从何来,我以前在那个公司就是每天扩100个人,这是我用的方法。

我以前500起床,8点讲第一场,10讲第二场,下午我打100个电话,练习3个小时演讲。8点第一场我在车上练习。

讲完演讲我会发单子,对顾客说,我是新人,我想成功,请问你我今天分析的东西哪些有帮助,哪里好,哪里不好,因为我是一个很渴望的人,请每一位顾客给我建议 。我一边开车,一边自我反省,然后我再练,所以成为第一名是最容易的事情。

我站着打电话,打电话给陌生人不容易人。我开车出去约顾客,美国最快的工具是飞机,他们是用电话,开车找顾客是很难的。所以这个方法不仅使我成功,我的经理也是使用这个方法成功的。照这个方法我还没有看到过不成功的业务员。

100通电话。几年啦!通常100通电话,有80%个人愿意听我的电话。你怎么跟你的顾客讲,我通过电话线知道他在干什么,了解他在干什么,一开始我不会让他了解我有什么企图,有时候甚至更多。

会打100通的人会很成功,97%的人平庸。说会去做的人不一定会做,真正去做的人我们就会看到他的结果。

  每一分私下的努力都会有倍增的回收,在公众都会被表扬出来。

我们面试的人有18个条件,看看你及不及格:一是态度一流,很会微笑的人;二是很快乐的人;三是跟他在一起会很快乐的人,忧愁的人站在我的身边我会让他快乐;四是有团队精神的人五是沟通能力很好的人;六是很努力工作的人。

要活得久一点,吃得少,活到老,永远只吃七分饱,吃太多太累,体力太差;安东罗宾课程凌晨2点吃早餐,下午6点吃中餐,断食两天。我曾经训练学员7天不准吃东西,只喝水,每个小时我要他们念他们要达成的目标,市场率15%

饿的时候吃精神粮食。因为一个人的改变是他的潜意识,当你肚子饿的时候,你的意识就没有在思考,所以里面的目标就直接输入潜意识。我教你的每一种方法我都用过。

七是拥有很高能力的人,他站在他的工作岗位上他很有能力;

八是对顾客拥有良好服务的人,服务的定义叫做用心,发自内心。美国有一个五星级的饭店,人家问他们的总裁,我们从来不训练员工的服务态度,我们只找服务态度好的员工来这里上班。

此文为陈安之总裁班现场演讲摘录

 

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