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乔吉拉德

 

喜欢你自己,你将更受人欢迎


      作者:乔·吉拉德

相信大家都知道拳王阿里,他在1974年夺取了第二次世界冠军。那次,他在赛前向新闻媒体放言:“我将在5秒之内把对手击倒,令他招架不住。”他说这句话究竟有何目的呢?

其实,他只是在自我推销而已。当他的对手听到这句话时,自信心便开始有些动摇,并且不敢肯定自己。

比赛前当裁判解说规则时,阿里便瞪着他的对手,像是在告诉他:“我要给你一点颜色瞧瞧。”这些都是阿里自我推销的一部分。

后来,在和利欧·史宾克比赛时,他没有做好正常的自我激励步骤,结果全世界的人都看到阿里被击败了。他失败于没有向自己推销自己,他失败于未能再度肯定自己是第一号人物。当他第二次与史宾克对抗时,他没有忘记这一点,于是全世界的人又都看到他再度夺得世界重量级冠军的头衔。

推销自己,是所有成功的推销员必须具备的技能。推销自己有许多形式,但总结起来只有一句话——喜欢你自己,你将更受人欢迎。

把自己推销给别人是你成功推销的第一步,你要特别注意的是你给别人留下的第一印象是不是足够好。

你一定看到过经过拙劣处理的包裹,它们或许掉在地上过,结也松了,纸也破了,当你看到这样的包裹时,可能马上想到里面的东西是否坏了。人的情形也是一样。

为了成功地推销自己,你必须使自己成为大家最想要的样子,要想办法让人家照着你的方式做事,让他人保持与你同样的看法。在你改变他们的观点时,使他们喜欢或尊敬你。

任何东西,只要卖出去就有个买主,把自己推销出去时也不例外。所以你要先站在买者的位置,试问自己:有人愿意买你吗?

一个人外在的形象,就是给别人留下好印象的诱饵。你的衣着要与你的职业相协调,你不仅要穿着得体,还要场合适宜,穿着晚礼服和皮大衣到饭店或剧院会显得漂亮,但如果在白天的商业会议上如此打扮就很可笑。

有一位执业心理医生,她很注意工作时间的穿着,以使客户对她有信心,然而到了晚上她的穿着整个都变了——牛仔裤、皮衣、项链、星座垂饰,有时被人认为有点太过,可是她一点都不在乎。你能想像她在工作时间如此装扮的结果吗?她的客户肯定会全部跑光。

当然,做任何事情都有个限度,一旦超过这个限度那就得不偿失了。同样,推销自己的时候也是如此,如果把握不好就容易把自己给出卖了。

有一位搞建筑的商人,参加完一座大楼的招标会后告诉我:“吉拉德,我是得不到这笔生意了。”

“为什么?”

“在我旁边有3个投标牌,他们的价钱都比我低,我的价钱已经够低了,但是我不能用廉价的材料,我可要凭良心做事。这个城市到处是一些摇摇欲坠的劣质建筑,就是因为用的混凝土太差劲,所以我要用最好的材料来做,砂石和盐分都无法侵蚀的材料,所以这笔生意我是肯定做不成了。”

他的确没做到,因为他不肯出卖自己,最令人悲哀的是,人们往往为了降低成本,竟然选择了那个“出卖自己”的投标者。

这位建筑师虽然失败了,但是他却坚守了自己的原则。推销自己但不要出卖自己,不论你从事哪一行哪一业,只要你坚守原则,你就能成功。你要相信自己,你不会永远输的。

作者简介: 乔·吉拉德连续12年被《吉斯尼世界记录大全》评为世界零售第一。连续12年平均每天销售6辆车——至今无人能破,被吉斯尼世界记录誉为“世界最伟大的销售员”——迄今唯一荣登汽车名人堂的销售员。

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