成功网 慧悦潜意识CD


乔·吉拉德:马上可以把这辆车开走


      作者:
乔·吉拉德

有一次,在生意即将成交的时候,客户还没有最后下定决心,我从座位上站起来,对客户说:“如果你先付100美元的订金,你就马上可以把这辆车开走。”

谈判已接近尾声,况且我已经要求客户先付100美元的订金,如果他没有购买的意思,就必须说明原因,如果他确有买的打算,他就只有拿出钱包。

也许你认为这样做有点冒险,但就我的经验来讲,这却是一个让客户无法改变主意的绝佳方法,没有比这个方法更有效的了。

我之所以敢这么做,是因为我已经掌握了对方的心理。尽管车子的付款及最后所有的手续都没有办理,但当客户开着车子回家,自然便以所有者的姿态展示于他妻子、邻居或工作场所的同事面前,大家都知道他已经买了新车。

换个角度来说,我将汽车钥匙交给他,让他开好几英里的路程回家,在交易尚未完成之前,他或许会连开两三天,而这个时候,他真会认为我是好意地让他开新车吗?他会开着仍不属于自己所有的车子,跑了100英里或150英里而丝毫不觉得对我有任何的义务吗?

说得更明白些,他总不至于开着实际上仍不是自己的车子,到其他经销商那儿去找买更便宜的车子吧!

他绝不可能那么做。因为所有权的问题十分复杂,稍有不慎就会惹上官司,而假如他认为已经拥有那部车子,那么我的推销就算成功了,如果他心想现在只是向我借用那辆车而已,且自认有义务以原来状态归还给我,那说明我的推销彻底失败。

假如你所卖的不是汽车而是其他商品,下面这个方法将更有效。 曾经有一位从事电视机修理的销售者谈到了他是如何有效运用现场交货的情形的。

例如,当你打电话给他,请他来修理电视机,他问道:“什么样的问题呢?” 你回答说:“画面不清楚。”
“电视大约使用几年了?是哪家厂商制造的?”他会接着问。

然后,他告诉你:“在我修理电视机的这段期间,我想拿一台电视机到你那儿去,让你的家人能有电视看。” success001.cn成功网

接下来的情况相信各位已经知道了,这台需要修理的可能是只有20美元价值的旧黑白电视,而为了换显像管,或许需要花费80美元的修理费,但修理店却拿来了价值500美元的彩色电视机。

在大约得要两个星期的修理时间内,家人或许已经热衷于那一台代替品了。最后可以确定的是,这台电视绝不会只是代替品,尤其在看到警察开枪射击歹徒,而歹徒因受伤全身流满鲜血的画面之后,相信再没有人愿意看老旧的黑白电视了。

这样当旧电视机修好之后,或许客户会主动向他提出要将黑白电视折价换成彩色电视机。

作者简介: 乔·吉拉德连续12年被《吉斯尼世界记录大全》评为世界零售第一。连续12年平均每天销售6辆车——至今无人能破,被吉斯尼世界记录誉为“世界最伟大的销售员”——迄今唯一荣登汽车名人堂的销售员。

乔·吉拉德经典教材>>>

 

成功网自我暗示口诀---每天默念100遍以上,奇迹将在您身上发生!

每一天,在每一方面,我都越来越好。

潜意识CD定制 潜意识课程 全脑开发大师 潜意识视频 潜能开发机 安东尼罗宾 微宇宙音乐
陈安之 潜意识文库 星座能量音乐 廖阅鹏 意念耳机 双脑同步 潜意识音乐
潜意识实验室 露易丝.海  七田真  静心音乐 脑波音乐 早教革命
吸引力法则 欧林 七轮共振音乐 零极限 赛斯 卢勤 单词不用记
潜意识开发经典 激活松果体 双脑同步音乐 乔吉拉德 爱和乐 董进宇 禅修音乐
幼儿潜能开发 与神对话 医学共振音乐

思维导图

陈功雄 倪新威 经络音乐
潜意识早教机 拿破仑希尔 潜意识录音带 蒙台梭利 卓人右脑 NLP
TheSecret秘密 博恩崔西 超高频潜能CD 彼尚 周弘 海神之心 奥修
潜意识的力量 门罗研究所 记忆大师教程 能量板 爱育幼童 一分钟速算 作文三步法
双脑同步音频 催眠教材 超意识脑波 儿童读经 音乐疗法 李中莹 冯德全
进入潜能开发教材中心,立刻获取成功密钥!

微信咨询:13570930228,QQ:292919722;周一至周日为您服务

首页|关于我们|潜能|访谈|客户见证|设为首页|加入收藏|网站导航

潜能开发学苑的使命:让更多人开发潜能,拥有均衡式成功
全国统一订购及客服热线:13570930228;微信公众号w8801net
QQ客服号: 292919722、153562418;短信、微信:13570930228
Copyright ©2002-2016 潜能开发学苑 版权所有All rights reserved 

粤ICP备12030160号-1